人才是第一经济。猎企作为人力资源服务业的重要角色，身处招聘市场一线前沿，更能感知到市场趋势与变化。当前猎头老板们，既有“缺少单子”的焦虑，也有“单子来了，接还是不接”的纠结…先来看看以下两位猎头老板正经历的业务烦恼：

做单不易，新形势下猎企正面临诸多挑战

案例一：某三线城市的初创型猎头公司老板，最近在发愁公司BD客户难。和大型猎企相比，其公司相对规模小、成立时间短、知名度不够。猎头老板表示，现在猎头市场竞争非常激烈，哪怕公司在特定行业的人选积累丰富，交付能力也比较强，在BD过程中向客户努力推荐自己团队，仍然会被客户“善意谎言”婉拒，理由是“我们已经有很多猎头供应商了”。

案例二：某一线城市的猎头公司在业内知名度不错，吸引一些新客户慕名而来，带来不少职位。然而问题来了，由于公司团队人手有限，且大家手中现有客户的职位交付正在推进，加上新客户职位难度较大，实际操作和交付苦于缺乏人手和精力。要怎么办呢？猎头老板有些发愁，接吧，能不能做出来还另说，会耽误客户进度；不接吧，客户资源丢了很可惜。

上述场景绝非个例，背后折射出众多猎企面临的挑战。随着市场环境的飞速变化，猎企做单的难度普遍提升。那么，如何看待此现象及背后的原因？同时，猎头行业正在呈现怎样的趋势，又将如何继续影响猎企的发展？

内外维度，驱动人力资源服务行业协同

有人把猎头行业的发展阶段，概括为“长期乐观与短期悲观相结合”。长远来看，在政策与技术双轮驱动下，猎头行业市场前景无限充满机遇；从短期来看，行业内部猎企协同不足、同质内卷，直接导致职位资源与人选资源之间的错配问题日益加剧。

从宏观视角，外部环境复苏缓慢进行中，不少企业客户纷纷对招聘策略进行精细化调整。职位收缩、招聘需求暂缓等是常态，给到猎企的职位交付难度加剧。伴随招聘项目的不确定性增加，回款与保证期延长，增加了猎企的经营风险。

从行业内部来看，猎头行业呈现出高度离散的状态，小微猎企数量占据市场大部分比例。猎企通常依赖于传统的线下做单模式，对于线上线下协同及通过新技术优化业务流程与交付效率显得力不从心。做单模式与技术水平的滞后，限制了小微猎企的快速响应能力，也在一定程度上影响了其对于获客、项目交付等关键环节的竞争力。

巨变的时代，稀缺的不仅是机会，还有转变力。以新技术推动信息的高效流通与资源优化配置，有助于缓解职位与人选资源错配的问题。同时，通过技术创新和模式创新，也将为猎企带来新的发展机遇，提升企业的竞争力和交付力。市场对于包括猎企在内的人力资源服务行业扭转局面，从竞争到合作的呼唤从未如此强烈。

禾蛙生态，助力人力资源服务产业互联加速度

禾蛙致力于为包括猎企在内的人力资源服务机构，开辟更便利的业务经营模式、更高效的招聘服务体验、更有保障的资金流转机制。帮助全国范围内的招聘服务机构匹配需求、对接资源，通过输出技术、流程与管理经验赋能平台猎头伙伴，大幅提升猎企经营效能，提升人力资源市场整体招聘与服务能力。

禾蛙生态目前包括三个板块：禾蛙平台，专注于链接猎企之间的职位空缺与交付能力，设置双重角色同时满足猎头接单和发单的需求，平台覆盖职位类型范围广，包括中高端猎头访寻、RPO批量职位招聘、灵活用工人员外包岗位等；禾蛙盒子，人力资源综合服务信息平台，提供海量资源与商机；禾蛙“迅致”品牌合伙人体系，依托多年来累积的资源技术培训等，赋能人力资源服务企业，现已在多个城市开放合作。

禾蛙名字来自“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”，代表生态参与者与丰收守护者的角色。作为人力资源服务产业互联平台，禾蛙致力于做好行业生态，以技术手段加速推进人力资源服务产业互联，驱动人力资源服务协同升级。

涉及集聚产业链诸多角色和诸多业态的机构，在创新中协同，以共享为目的，这条道路注定走得不那么容易。过程虽曲折，哪怕脚下充满坎坷，远方将是星辰大海。期待人力资源服务行业的更多伙伴们加入我们，行稳致远，共建生态。

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