沧海横流显砥柱，万山磅礴看主峰。——题记

撰文｜知趣营销 蔡学飞

编辑｜知趣营销 叶阳子

岁末酒都，风带酒香。转眼又到了12·18，整个白酒行业都瞩目的日子。五粮液12·18大会，作为五粮液砥砺奋进、承前启后的年度总结盛典，这不仅是一场企业盛会，更是一场行业风向标盛会。

日前，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会在中国酒都宜宾落下帷幕。本届大会范围最广、人数最多、规模最大、规格最高，创下历届之最。以“同心同向同行，共创和美未来”为主题，向行业展示了五粮液高质量发展的“高分”答卷，并释放了多个重要信号。

对于酒业而言，2023年是行业调整周期的关键一年。存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显。但五粮液始终顺应时代变化和市场变化，在宏观向好的发展窗口期、政策加码的战略机遇期、行业集中的结构红利期的“三期叠加期”之下，持续释放高质量发展的强大动力与创新活力。

本次大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，今年以来，五粮液按照“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，围绕“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”四大主攻方向精准发力，各项工作取得丰硕成果。

翻看五粮液2023年“答卷”，数据是实力最直观的表达。今年前三季度，五粮液营收、净利润均实现双位数增长。数据显示，今年1-9月，五粮液实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续表现出稳健发展态势。其中，第三季度五粮液实现营业收入170.30亿元，同比增长16.99%；净利润57.96亿元，同比增长18.57%。

这份亮眼数据的背后，得益于五粮液始终保持战略定力，稳健经营。今年以来，五粮液深度参与博鳌亚洲论坛、APEC、国际金融论坛、进博会、链博会等国内外顶级盛会，举办“520和美文化节”“中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典”等文化IP活动，赞助中国网球公开赛等重大赛事，这一系列举措不仅加深了品牌与消费者之间的情感链接，还有效提升了品牌热度、品牌美誉度及品牌价值。

回望2023，五粮液迎难而上圆满交卷。可以看到的是，五粮液以品质为基、文化为魂、守正创新，统筹推进品质品牌、营销创新、高质量倍增三大工程，而五粮液的稳健发展，也将有力推动中国白酒的高质量发展。

面对未来，五粮液将依靠产区、古窖池、品质、品牌、消费群体五大优势，持续擦亮“大国浓香、和美五粮、中国酒王”金字招牌，加快建设“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流酒企！

众所周知，当前白酒行业正处于新的发展阶段，龙头酒企的引领作为显得尤为重要。面对即将到来的2024年，五粮液牢牢把握高质量发展这个首要任务，携手全国经销商“同心同向同行，共创和美未来”。

一直以来，五粮液都是共商、共建、共享理念的坚决守护者，也是构建“厂商命运共同体”的坚定实践者。据了解，2023年五粮液传统渠道持续优化，新开发经销商110家，新增核心终端2.6万家，专卖店数量超1700家，覆盖全国300余座城市，五粮液浓香酒公司经销商数量增长实现两位数增长，空白市场正在不断缩小。

以庞大市场为基础，曾从钦指出五粮液2024年营销工作思路：以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。实现渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润。

这番举动的含义很清晰，具体来说就是强化品质品牌、全力推动消费者培育、渠道利润提升，不让经销商吃亏！对此，五粮液将从量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品与文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励等方面发力。

同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航。在竞争激烈的大市场环境下，筑牢地基、建设渠道，是五粮液赖以生存的根本；卓越的品质、创新的营销策略，是五粮液成功的关键因素；优商、大商的同心同行，是五粮液可持续发展的基石！毕竟只有厂商相互成就、共融共生，才能够共享共强，实现和美未来。

另外从五粮液2024年营销工作思路中，我们能看到求真务实的态度，也能看到敬人尊己的美好品质！与此同时，五粮液不断夯实品质根基，持续强化品牌效应，无疑是为企业“添底气”，为行业“添信心”！

锐始者必图其终，成功者先计于始。2023年是实施“十四五”规划的关键一年，也是五粮液未来高质量发展夯基垒土的基础之年。面对新时代、新机遇、新挑战，五粮液2024年的布局传递出了“实”字托底的主基调。

具体怎么做？本次大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格作《五粮液股份公司2024年营销工作报告》时表示，2024年，五粮液将打响“五大攻坚战”：形象提升攻坚战、份额提升攻坚战、市场拓展攻坚战、提质增效攻坚战、盈利提升攻坚战。

一是在形象提升层面，进一步强化品牌文化建设。五粮液将通过深挖品牌文化内涵，强化品牌文化宣传，丰富和美文化表达，加大传播和美文化IP，持续增强文化底蕴、讲好五粮液故事、强化“和美”品牌效应。

二是在份额提升层面，进一步强化产品体系建设。五粮液将持续提升五粮液主品牌市场份额及五粮液浓香酒市场份额。据蒋文格透露，2024年第八代五粮液的市场投放量将全年不增量，并固化产品渠道计划配额。优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。五粮液浓香酒方面，将继续强化五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品打造，并加快推进品牌开发工作，补强、丰富、完善产品矩阵。

三是在市场拓展层面，进一步强化营销服务能力。持续升级消费培育，持续深化渠道转型，持续深化营销改革，持续深化市场服务。

四是在提质增效层面，进一步强化品质支撑保障。全面厚植发展动能，全面开展科技创新，全面提升质量管理。

五是在盈利提升层面，进一步强化厂商共建共享。坚持做大价差收益，创新产品组合盈利，完善政策激励机制，强化厂商共建共享。

谋定而后动，进而拓土开疆。透过今年的五粮液12·18共商共建共享大会，我们深切感受到了龙头企业澎湃的发展势能。从更高维度看，随着五粮液“五大攻坚战”的推进，其企业形象将更加彰显、品质支撑更加稳定、市场份额更加巩固、厂商关系更加融洽。对于酒业而言，五粮液以务实促发展，带动企业实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长，以“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体发展路径，为中国白酒行业的发展树立新的标杆！

与时代同行，待万物以“和”。此刻的五粮液，在“和美”时代中向高而攀、向新而行！

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