增长，是SaaS领域永恒的主题。

围绕着增长，SaaS企业考虑的是提高续订率，降本增效、打造差异化优势、升级服务能力等具体难题。

斗拱是汇付天下凝聚数十年经营打造的支付PaaS平台，面向商户开放支付能力、低代码、技术对接，提供定制化的解决方案。

一直以来，斗拱平台都在探寻与SaaS企业的合作共赢之路，并已赋能营销、供应链等行业SaaS构建全新的增长模型，实际解决SaaS企业的增量难题。

2022年，SaaS行业投资遇冷，泡沫被挤压，在沉浮不定的行业形势下，SaaS企业面临哪些难题？斗拱在整个生态体系中为SaaS的增长做出哪些助力？今天，我们就将介绍斗拱平台SaaS行业综合解决方案。

SaaS行业形势不定 “SaaS+X”打造增长之钥

有人说，2022年SaaS行业正在遭遇资本寒冬。

据产业家综合天眼查、IT桔子具体数据统计发现，2022年上半年产业互联网（主要以企业服务、TOB、SaaS领域为主）共发生345次融资事件，同比减少约40%；融资金额为585.31亿元人民币，同比减少约50%。

SaaS行业投资整体回落，业内分析，这是由疫情反复、SaaS行业“去泡沫化”等原因造成的。

此前，中国软件网、中国软件行业协会及海比研究院联合发布的《2021年中国SaaS市场研究报告》分析，中国SaaS市场经过十几年的发展，现在已经正处于高速发展的成长期，预计在2025年之前进入成熟期。

投资回归理性，“去泡沫化”是行业成熟的必经阶段。SaaS是否正在经历资本寒冬，下定论还为时尚早。

SaaS行业

但不可否认，动荡不定是SaaS行业现状。目光聚焦到行业内的每个SaaS企业，回归经营的本质，构建核心竞争力是其在行业中立足的关键。

缺乏增长能力，优势差异化不足，未形成成熟商业模式的SaaS企业将面临前所未有的挑战，更甚将会被市场淘汰。

以“SaaS+X”商业模式打造差异化竞争优势是不少SaaS企业探寻的生存之道。

斗拱平台凭借着支付、账户搭建、资金管理、私域营销、税筹优化等多元能力，为SaaS企业提升竞争力“X”，解SaaS企业增长难题。

斗拱SaaS行业综合解决方案 直击SaaS企业增长痛点

海比研究院数据显示，2022年中国SaaS市场规模将达786.1亿元，五年复合增长率23.5%。2022年市场规模增速改变前几年高增长的态势，增速降至20%以下。

SaaS行业增速减缓，投资遇冷的同时，企业上云的需求的逐步提升，中小企业对数字化转型的需求都将推动SaaS行业持续发展，未来还将继续保持增长。

SaaS市场规模扩大，行业内竞争愈加激烈，SaaS企业普遍面临订阅续费率低，渠道销售成本和研发、技术服务开支居高不下，增长模型单一等痛点。

斗拱平台提出“SaaS+支付+账户+资金管理+X”的综合解决方案，以一体化的能力为SaaS企业提供增值价值，帮助SaaS企业实现增长。

01.低代码、低成本接入支付体系 带来降本增效新路径

在数字化时代，无论面向垂直行业还是通用领域的SaaS服务商都将面临降本增效的需求。企业需要更高效、更安全与稳定的收款方式，SaaS厂商需要更简单、完整、能带来增值收益的支付体系。

斗拱平台以低代码、开发者友好的优势，不仅极大地降低了开发和接入成本，更支持SaaS服务商基于平台开发不同的支付解决方案，同时提供不同的合作模式，助力打通企业全新的增长曲线。

斗拱支持多渠道支付方式

02.智慧账户体系+私域营销 构筑SaaS企业业务壁垒

斗拱平台强大的智慧账户能力助力SaaS企业提供多方分账功能、按比例、按固定金额分账，支持实时分账和延时分账，实现多种场景下资金灵活分配与快速到账。

与此同时，汇付斗拱的账户能力也是SaaS服务商为客户落地会员卡营销方案的基础。通过接入汇付用户账户体系，企业实现私域营销方案，帮助门店经营锁客。

斗拱账户能力实现为企业快速搭建账户体系，多方资金流与信息流匹配，构筑了SaaS企业的业务壁垒。

03.数据驱动精细化运营 加速落地全域数字化管理

斗拱平台支持通过接口化输出全量支付及资金相关数据及报表，且面向不同角色展现不同维度的数据，帮助SaaS以数据能力驱动企业精细化运营，助力企业加速落地全域数字化管理。

斗拱提供数据及报表能力

04.多元化增值能力 满足SaaS企业定制化场景需求

斗拱平台还支持银行卡分期、花呗分期、电子发票、账户托管等一系列增值能力，满足SaaS企业定制化、场景化的需求，提升SaaS企业的客户服务能力，拓展SaaS服务能力的边界。

汇付斗拱还在不断地探索与SaaS企业最佳的合作模式，持续延伸X的概念，助力SaaS企业在日趋激烈的市场竞争中突出重围，探寻更高质量的增长之道。

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