践行渠道融合 释放流量价值

多彩新媒跨省联动 建立共建共享机制

众所周知，在IPTV的发展初期，独特的分省运营模式曾给这个行业带来过极大的利好，地域优势使其拥有更强的下沉能力和连接能力，基于本土市场的内容生产和垂直服务换来的是IPTV的快速发展。

根据工信部2022年7月数据显示，IPTV总用户数已达3.68亿户，用户规模的逐渐见顶让分省运营模式的弊端也开始显现：各省内容分开采买、研发，容易造成资源的浪费；流量的分散、区域性运营的相对封闭，导致行业的规模效应没有得到充分发挥，流量红利和商业价值还有待挖掘。

这两年，各省IPTV纷纷开始了跨省、跨区域联动的尝试，如京津冀三大IPTV集成播控平台互联互通项目的正式启动，中国蓝电信电视与江西IPTV围绕《奔跑吧少年·江西特别季》节目进行的内容联动运营，无疑是各省IPTV在寻求突破时的一次次发力。

去年10月，在贵州多彩新媒体股份有限公司（以下简称“多彩新媒”）承办的第22届中国IPTV/OTT智能视听产业高峰论坛期间，品牌打造和跨省联动成了大家共同关注的重点。在多彩新媒的倡议下，各省IPTV对实现跨区域的渠道融合和流量共享达成了一致共识：要共建一套低成本、高效率的合作机制，不断增强IPTV的影响力和产业发展能力，逐渐聚合3.6亿的用户规模势能。

以此为契机，多彩新媒便开始了“渠道融合+流量共享”机制的积极探索。

今年5月，由多省新媒体单位联合打造的“看中国”专区在贵州IPTV、湖南IPTV、湖北IPTV、云南IPTV率先上线，是全国IPTV行业内“渠道融合+流量共享”机制建立的一个里程碑事件。

探索：突破行业发展壁垒

作为本次全国IPTV联动运营的品牌，“看中国”专区自上线到2022年9月，已覆盖贵州、湖北、湖南、云南、河北、江西、天津7省市超5500万家庭用户、约1.65亿人群。目前，陕西、黑龙江、海南等省份IPTV也在积极筹备上线，届时会覆盖全国预计7000万家庭用户，超2亿人群。

“看中国”专区聚集了各省特色优质视听内容，涵盖美景、美食、文化、人物、精神等等，让各省IPTV用户足不出户，也能看到不同省份的多元文化内容。

庞大的用户规模，加上各省市IPTV共享的特色视听内容，从客户端来看，多元内容的聚合提供了更加丰富的视听体验，凸显了IPTV作为主流传播渠道的规模价值；从平台角度而言，大屏不再只服务本土用户，各省数据的打通更有利于分析、指导各家平台的内容生产及编播运营，从而实现IPTV内容和服务的价值提升；站在行业的角度，不同省市的资源互补和叠加，不但可以突破这个行业的发展壁垒，还有可能为IPTV市场带来新的业务模式和增长点，最大限度地促进各地文化交流和产业发展，真正推动IPTV进入产业的二次价值提升新阶段。

推动：实现平台合作聚能

“看中国”专区的建立，称得上是IPTV跨省联动的一个大动作，未来3亿多家庭用户的流量共享和商业价值，不但可以被视为积极推动IPTV行业变革、实现大屏价值升维共益的阶段性成果，也让人们不禁对IPTV的流量变现能力和产业发展潜力充满想象。

如何才能不负众望呢？

经过数月的磨合与沟通，多彩新媒与共同参与专区搭建运营的各家IPTV单位确定了年度主题主线和共商共议的运营机制，形成了互惠互利、优势互补的紧密协同方式。由于专区在融合与共享方面获得的突破性进展，呈现内容的升级也变得刻不容缓。面对这样的挑战，多彩新媒的创新内容团队也交出了一份漂亮的答卷，自主打造了少儿、教育、游戏、体育四大类共计20档节目，其中不少节目的数据表现达到了各类型的S级。

对于IPTV平台而言，只有好的内容才能突破地域限制，输送到全国。如果说跨省联动的“看中国”专区极大地提升了IPTV在内容创作和生产方面的竞争力，那么打破IPTV平台仅作为内容播出渠道之一的业务局限，让产品和服务都能够共享，且连通全国IPTV端口的探索，是专区实现各平台合作聚能的一次重要推动。

8月30日，基于2022“看中国”专区“立足各省多元文化、传播时代最强音”的主题主线，各省市IPTV联动开展了2022年“看见中国”网络视听原创征集活动，活动聚焦“农特文旅”大主题，讲述大美中国故事，促进多地文化交流，这一活动充分证明了IPTV在提供视听服务的基础上，能很好地组织开展形式丰富的多元文化活动，整合各省渠道资源，彰显IPTV作为重要宣传思想文化平台和意识形态阵地的作用，促进各地文化交流和产业发展，实现社会效益和经济效益的统一。

助力：融合共享 快速发展

当然，“看中国”专区只是一个开始。

在多彩新媒推动IPTV渠道融合、流量共享机制建立的过程中，由多彩新媒联合出品的首播、联播综艺——《她·乡》同时登录全国近30家IPTV平台，传播声量的集约，让节目可以惠及贵州当地的农文旅产业发展；同时通过优质内容助力IPTV成为全新的优质内容发行平台，进一步打通各省渠道融合。

再者，作为多彩新媒“平台+赛道”战略部署之一的“贵州易拍即合影视文化传媒有限公司”，以IPTV为电影发行渠道，将其策划制作的正能量打拐题材院线电影《再见，陌生人》，通过上海、广东、河北、湖南、湖北、云南、山东、江西、贵州9个省市IPTV平台联合上线播出。这一创新尝试也表明IPTV可以为优质内容生产者提供更为广阔的赋能平台。

由多彩新媒与社会化机构合作的，另一深耕中老年赛道的多彩芳华老年生活专区，正借助自身的下沉运营能力，通过举办“寻游多彩贵州·绽放最美芳华”文艺展演活动，借助“看中国”专区联动各省市IPTV老年频道或栏目，邀请全国的用户发现贵州、来到贵州，将全国的文旅资源汇聚到本地，形成文旅推介闭环，促进当地文旅消费。

电商合作、电影发行、文旅推介……多彩新媒正在多个方向共同发力，着力推进全国IPTV“渠道融合+流量共享”机制的快速发展。

由此可见，“看中国”专区的建立，意义重大。

它在分省模式的IPTV行业，建立起了统一且高效的运营机制，让渠道融合和流量共享成为常态，为释放IPTV流量价值找到了一个行之有效且可复用的方法。这既是多彩新媒一以贯之的发展策略，也符合IPTV行业对打造全国统一大市场的期待。

事实上，多彩新媒的探索还远不止于此。

以媒体流和信令流代替传统交互方式的云游戏、由用户自主选择剧情走向的交互式网络视频、以音频内容为主的多CP内容融合专区、面向家庭全龄用户的互动型AI健身应用，还有医疗服务、儿童智力开发、动物星球等多种内容和形式都极具创新价值的产品，也正在规划中。

用好的产品打通全国市场，用好的服务激活用户流量，IPTV的聚合能量释放，才刚刚开始。

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