摘要：一线实战操盘手分享兴趣电商增长策略~

作为“中国电商之都”，在过去电商蓬勃发展的20多年间，杭州已经成就了无数的创业神话。近年来，在政府多维度的资源支持下，叠加丰富的人才资源、良好的产业环境以及蓬勃的民营经济活力，越来越多的新电商商家在杭州集聚。

由此可见，在当前新电商的浪潮中，杭州毫无疑问是中国电商行业中极具活力的城市之一。为了进一步深耕华东市场，通过数据助力新电商商家实现生意破局、带动生意新增量，有米有数联合抖转瑆移在8月30日于杭州龙湖滨江天街假日酒店举办了《兴趣电商十倍速增长峰会暨新一届新电商操盘手大会 · 杭州站》。

本次大会聚焦于“兴趣电商”，邀请到明星头部MCN机构操盘手、抖转瑆移创始人现哥；尹晨俱乐部创始人、破10亿GMV实战操盘手尹晨；爱拍内容科技创始人、黑牛影记主理人黑牛；短视频运营百科全书、垂类头部知识博主言也；年10亿GMV私域专家、零壹智创创始人吕游；有米云VP、品牌市场负责人、前巨量引擎市场传播负责人刁龙等行业大咖现场演讲，与在场嘉宾展开深度探索与交流，全面探讨电商新时代下的创新法则与营销增长破局之路。

一、千川投放爆量的工业级优化模型

尹晨俱乐部创始人、破10亿GMV实战操盘手尹晨

会上，尹晨表示，细看2022年抖音现状，可发现一个现象：红利规模正在消退，新入局的玩家想通过免费流破局，变得更为艰难。这并非因为商家的能力变差了，而是整个抖音平台趋势已然形成了用户精准化、付费常态化。

在早期直播带货，即便是低价憋单，系统对于人群的推送仍然界限不明，但在当下，算法对于直播间流量标签的分级，已经非常精细化。从行业大盘来看，目前从一级类目的竞争，开始逐步渗透到二级类目、三级类目，越来越少的常规行业可以被称为蓝海。付费破冷启动，付费抢占市场，付费拉流私域转化，越来越成为新手类目破局的最佳手段。

尹晨认为，99%团队千川失败的原因，要么选品，要么素材。一个聪明的团队，40%的时间在选品，40%的时间在内容，不到20%在投放。由此可见，平台工具的智能化、投放侧的轻量化、优质素材这三点尤为重要。

此外，关于付费投放方面，尹晨指出，付费永远是应对未来不确定因素的最佳手段，不要想着付费就是花冤枉钱，能用钱放大的生意就是好生意，并且以后的流量会越来越贵，而当下的流量永远是未来十年最便宜的流量。

二、如何培养电商操盘手进阶指南

明星头部MCN机构操盘手、抖转瑆移创始人现哥

现哥在会上从S级操盘手成长的四大阶段出发，分享了培养电商操盘手进阶的步骤以及方法。所有优秀操盘手都是来自于筛选和引爆，对于仅仅是学会了底层逻辑，单靠自己无法突破瓶颈期的操盘手，现哥在大会上介绍三类方法帮助其跨越式提升自己的能力。

第一类方法是第三视角：借助第三方数据、平台策略、同行研究等第三视角；第二类方法是自我革命：迎合数据指标推翻己见，积极思考当下的问题及如何应对未来发展。作为一个优秀的操盘手，就要懂得未雨绸缪，提前判断局势和作出应对。

第三类方法是智慧互生：加入顶级圈层，和更多的同行交流，向更多的人取经，获得更多的信息；付费是最快的成长路径，可以去一些付费课程，更快地提升自己的认知面；也可以和一些同频的朋友交流，正所谓思维浪打浪，更有利于全面提升认知。

最后，现哥总结道，前路漫漫，一个全能型操盘手最终所达到的境界，必然是可以影响到他人，并且能够培养孵化更优秀的后辈，带领更多人走向理想的未来。而在此之前，要与成功者同行，与智者肩并肩，与同频者链接。

三、月销千万品牌千川爆量素材的高产模型

爱拍内容科技创始人、黑牛影记主理人黑牛

目前，大部分新电商商家在做短视频直播带货的时候，经常会感到没有方向或者有心无力，其实本质上是因为没搞懂高消耗高转化短视频背后的数据逻辑、内容层，导致自己的生意不增反降。

对此，黑牛在会上表示，在做短视频的时候，需要考虑CTR、CVR、完播率、3秒完播率对素材的影响大小。点击率决定生死，3秒完播决定点击，完播决定CPM高低；素材即定向，什么类型的素材吸引什么样人；投放优化约等于素材优化，静态短视频，动态直播间。

在内容层方面，黑牛认为，“内容驱动增长”已经是基本共识，内容越来越重要是整体趋势。过往取得漂亮GMV数据的玩家是吃透了“内容场”流量，白牌多是千川单品爆款模式，超级爆品+超级内容=GMV增量，并重新梳理爆量短视频背后的逻辑，总结出GMV=内容宽度 x 转化深度这条逻辑公式。

最后，黑牛表示，千川的本质是“销售”，任何手段下的高ROI都是核心目的。不是高品质不跑量，而是没有“销售属性”的高品质不跑量，也不是“土味”才跑量，而是视频符合了目标用户审美，契合产品信息定位，因此，选择适合的内容，是高效引流的重要一环。

四、条条百万播放的底层心法

短视频运营百科全书、垂类头部知识博主言也

每一个商家的心里都会有疑问，自己发出的视频能不能触达精准粉丝？在百万投流中，自己的作品会不会最终沦为无效内容、无效流量？在会上，言也从用户角度出发，分享爆款短视频的底层逻辑、快速拉爆自然流量的必要条件、剖析抖音短视频全链路等内容，帮助商家找到属于自己的流量密码。

言也谈到，想让观众看视频，最重要的事情就是让他们感兴趣。因此做爆款短视频的核心之一就是新鲜感+信息密度，而观众追求刺激，新奇的内容能够让他们停下划动的手，而持续的新奇内容信息，能让他们停留地更久。

除此之外，做爆款短视频还有第二个核心点：情绪 + 建立期待感。视频内容需要调动观众的情绪，让观众对视频有着自己的感知，并且对这系列视频保持着好奇与期待，促使他们自己看完一个又一个你发布的视频。

不仅如此，言也表示，短视频爆火的因素在于两点：情绪的起伏程度、新鲜感的密集程度。观众对这类视频的情绪起伏越大，新鲜感密集程度越高，那这类视频就能吸引更多人观看分享传播，最终实现百万播放，爆量增长。

五、让用户价值放大十倍的精细化运营策略

年10亿GMV私域专家、零壹智创创始人吕游

当下电商市场中流量分散严重，商家只做私域，没有各平台的公域新流量引入，持续增长成为首要问题；如果只做公域，没有私域的精细化运营，用户资产沉淀成为首要问题。随着互联网各家巨头之间的“拆墙”，全域环境到来。

对此，吕游详细分享了新锐品牌的新型运营链路，以用户画像和标签体系驱动运营，打通全网成交数据，实现全域引流。由于私域是做品牌非常重要的一环，吕游重点介绍了抖音私域运营模式，辅以阿道夫私域案例，汤臣倍健私域案例，模拟当下私域模型，以其为基底，持续加载私域中心化团队的搭建，保证输出内容与策略的有效性；在团队基础上确定私域业务中台基本组织架构，构建各运营环节和部门SOP体系，最后打造私域运营闭环，促进客户高效转化。

最后，吕游指出数据运营是业务链条中辅助业务决策强有力的量化支撑，通过四维数据模型体系，契合千人千面个性化需求，全面适配多场景营销，更有效把用户价值放大十倍，实现精细化运营。

六、数据赋能新电商行业生态

有米云VP、品牌市场负责人、前巨量引擎市场传播负责人刁龙

当前经济形势正在经历着前所未有的困难，面临着各种不确定性。幸运的是，抖音、快手等新电商业态在整个经济不确定性中给予了商家发展唯一确定性的机会——兴趣电商。但在这个确定的新风口之下，商家想要抓住机会又会继续面临许多不确定因素。

刁龙在大会上提到目前商家们共性的相似问题：有效资讯情报高度分散碎片化、爆品更迭加快、供应链的极致考验、流量环境瞬息万变、多账号难以管理，数据分散不互通等等。对于各种各样的不确定，引出了一个思考：如何在一个平台上，实现新电商商家全链路、全生命周期的一体化的数据解决方案？

对此，刁龙表示，全新升级后的有米有数提供了一站式、全链路的营销一体化方案，能有效解决以上问题，其中，有米有数的独特价值源于有米云的两大能力：“广告标”数据和数据链条“三连”。

有米云对“广告标”数据的追踪能力解决了广告投放千人千面、动态多变导致的难以监测问题，让有米有数的广告素材库实现及时全面的更新。另外，数据“三连”则实现了多推广方式数据的连通、三方营销数据与一方工具的连通、多渠道三方数据的汇总连通。

此外，刁龙还提到，为了促进全行业的繁荣，有米云特此推出一项新电商操盘手人才培养和赋能计划——“巨浪计划”。巨浪计划将通过认知赋能、资源赋能、成长赋能的三大核心理念，持续为新电商操盘手进行赋能。

至此，兴趣电商十倍速增长峰会暨第一届新电商操盘手大会 · 杭州站圆满结束，六位大咖从短视频、千川素材、付费投放、人才复制、私域增长等模块展开，深度分享兴趣电商十倍速增长的策略，为嘉宾们带来更直观与立体的认知，送上了一场干货满满的知识盛宴。

数字经济的未来不可估量，新电商发展势不可挡。未来，有米有数将继续深耕以杭州为代表的华东市场，持续提供专业的数字化工具服务，与一众顶级操盘手们从认知、成长、资源等全方位赋能商家快速增长，助力当地商家提升生意效能，推进华东新电商市场的创新和发展！

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